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如何選擇關鍵字廣告與入口網站廣告(會員)

發佈:admin  |  發佈時間:2011-11-23 21:54:38  |  點擊次數:526


民宿業者,往往在經營初期抑或是遇到經營瓶頸時,諮詢民宿顧問,並藉由其所提供之方向,加披廣告的魔力外衣,使得自身的經營狀態能如自己所期待之結果。現今網路廣告的商業行為已成家常便飯。而網路的商業機制與傳統媒體的操作系統,其最大的不同乃是──提供了極寬廣的互動性。一切發乎於:「只要你想」。
  現今網路的商業行為已成家常便飯,而大多的行銷者也多用網路來進行所謂的行銷行為,而網路的商業機制與傳統媒體最大的不同乃是──提供了極寬廣的互動性。一切發乎於:「只要你想」。消費者的選擇影響力在網路媒體中更加的被放大,因此,在網路行銷方面,便有更多的行銷業者絞盡腦汁去挖掘網路媒體的其餘附加價值的可能性。


在網路廣告中,與民宿業者切身相關的莫過於關鍵字廣告與入口網站廣告。在選擇廣告時,你可能會有萌發許多疑問:我該買哪一種廣告?哪一種廣告的知名度與曝光度高?先不論成本,哪一種廣告能為我帶來的經濟效益高?講白一點,哪一種廣告模式能為我賺錢?

當你摸不著頭緒時,也許你會索性跟著潮流,跟著民宿業者的人潮走。簡單來說,它選擇哪種廣告,哪家廣告,我就跟他一起,這樣的選擇方式,有極大的風險性,也是廣告成功與否的關鍵,因此,在選擇廣告操作模式前,必須要非常了解,每個廣告的行銷優勢與特性。


關鍵字廣告:
何謂關鍵字廣告?現今由於搜尋引擎的爆紅,如:雅虎奇摩、MSN、Google。連帶引起廣告業者對於關鍵字的重視。進言之,當代的網路使用者多透過搜尋引擎,以關鍵字來搜尋資訊、圖片及網站等等。而這也是關鍵字廣告爆紅的最大因素。網路的便利性與快速性,因應現今講求效率的消費者需求,消費者習慣上網先行比價及了解商家內容。因此,基於行銷的效益,商家漸漸重視自家資訊出現於關鍵字查詢網頁上的排序。
以關鍵字排序的瀏覽來說,一般消費者至多只會瀏覽關鍵字輸入後,其出現前三頁網頁的商家資訊。當然,能在越前面越好,甚至有幾乎佔百分之八十的消費者,只會瀏覽網頁第一頁上頭的商家資訊。因此,我們可以歸納出,若您的產品能夠擠進關鍵字網頁的第一頁,甚至第一名,那麼對於您客源開發上的將有出乎意料的成長效益!

四、關鍵字廣告的內容設計及付費方式
(一)關鍵字內容設計
關鍵字內容上的設計,最重要的就是要去揣摩消費者的思維。具體而言,你要去思考,消費者會在他的需求中,打出什麼樣的關鍵字詞搜尋。因為,關鍵字最主要的存在意義,就是要有人去搜尋,按點擊次數來計算,以形成效益。倘若這個關鍵字沒有網路用戶使用它去檢索,就算有再好的排名,也無濟於事。

承上述,如何選擇關鍵字的內容就成了一大要點,然後關鍵字所涵蓋的影響因素非常廣泛。首先,關鍵字使用者必須先行評估自身實力,確認當你的關鍵字搜索頁面出現後,與你並列於同一網頁所出現的網站性質及其實力為何?例如:當網頁上所出現的網站大多屬於競標網站或企業網站,那麼,這個關鍵字就是屬於商業性極強的關鍵字。關鍵字必須要能夠符合業主本身的實力,選擇最能凸顯自身優勢的關鍵字,則是業主的最大功課。

此外,關鍵字基於必須考慮搜索量及流量問題的因素,揣摩網路使用者的心態是不可忽略的考慮要件。在此,必須要注意到關鍵字一個極度迷人的地方,那就是它具有極大的可變動性。舉例來說:假設正值童玩節的熱潮,那麼,業主可在關鍵字的內容中,加入童玩節的相關字詞,以增加點擊人次。

而關鍵字的另一點迷人處,則在於它能夠幫助你轉換風格,或者變換服務性質。假設業主為一本來服務對象主攻家庭、親友的民宿,而他卻想轉換或增加能夠吸引年輕人、情侶的族群為服務對象,那麼,業主能夠在關鍵字上稍做變化即可。倘若業主民宿原為「莊稼園」可將關鍵字內容變換為「莊稼園──情韻流轉雙人蜜月套房」,就能順勢吸引較多的年輕族群。

(二)關鍵字的付費方式
關鍵字與一般廣告不同的是其付費方式並非為固定金額,而是按點擊次數來計算其費用,簡單來說,就是要有人點,才會算錢,若是只有出現於頁面上,卻沒人點擊,是不用計費的。點擊計費的方式以IP位置來判斷,倘若為同一IP位置的網址點了再多次,都只算點擊一次的費用。

五、入口網站廣告
入口網站廣告最大的特質,在於其已經將相關領域的商家資訊整理完成,呈現於頁面上。入口網站為一平台,好比宜蘭民宿瘋,這個網站就是將多數的宜蘭民宿業者的資訊曝光於此平台上,使想到宜蘭來旅遊的消費者能在此挑選宜蘭民宿。

而入口網站廣告必須注意的是,競爭力問題。欲使用入口網站的業主,第一步必須先行評估自身條件是否能與大部分的業者競爭?倘若自身的條件與其他身家的條件有所落差,競爭力較為薄弱的話,使用入口網站廣告,對其效益其實不會有太大的助益。

與關鍵字相比,入口網站的內容較為固定,而其變化也較為規律,其付費方式,不若關鍵字廣告,為以固定金額的收費方式。以往入口網站內的商家人數並不多,不若現在,動輒數十甚至於百來家,其競爭力具有一定門檻。

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